Beykonak Evleri

Anadolu Hisarı – Otağtepe’de hayata geçirilen Beykonak Evleri projesinin satış ve pazarlama süreçlerinde görev aldım. İstanbul Boğazı’nın doğal güzelliği ile yemyeşil bir yaşam alanını buluşturan proje, üst segment bir yaşam anlayışını hedefliyordu.

Projenin künyesi

• 6 konak, 54 bağımsız bölüm
• 167 m² – 458 m² arası büyüklükler
• 2+1’den 5+1’e uzanan tipoloji
• Bahçe dubleksi, çatı dubleksi, ara kat dubleksi ve farklı daire seçenekleri

Bu tipoloji çeşitliliği, satış açısından tek bir mesajla yönetilemeyecek bir yelpaze demekti. Bahçe dubleksi arayan bir aile ile çatı dubleksi arayan bir çift, aynı projede tamamen farklı şey satın alıyordu.

Üst segment müşterinin gerçek beklentisi

Beykonak Evleri, benim için özellikle yüksek nitelikli konut müşterisinin beklentilerini anlamak açısından değerli bir deneyim oldu. Bu segmentte mahremiyet, lokasyon, mimari ve yaşam kalitesi fiyat konuşmasından önce gelir. Satış stratejisinin merkezine bu unsurları almak gerekiyordu — metrekare ve birim fiyat tablosunu değil.

Gayrimenkulden havacılığa uzanan bir yapı

EA İnşaat, sıradan bir inşaat şirketi değildi. Amerikan iş jetleri üreticisi Eclipse Aerospace’in kurucu ortaklığı ve Eclipse 500 jetlerinin Avrupa, Rusya, Türkiye ve Ortadoğu’daki tek yetkili satış temsilciliği gibi güçlü bir uluslararası havacılık yapılanmasıyla bağlantılıydı.

Bu bağlantı sayesinde gayrimenkul geliştirme ve satış faaliyetlerinin yanı sıra uluslararası iş yapış kültürünü, yüksek segment müşteri profilini ve farklı pazarlara yönelik satış yaklaşımını yakından deneyimleme fırsatı buldum. Bir iş jeti alan müşteriyle bir Boğaz villası alan müşteri arasındaki ortaklık, satın alma psikolojisi açısından öğreticiydi.