Kartal Kule

EA İnşaat dönemimin ikinci ayağını Kartal Kule projesi oluşturdu. Türkiye’nin önde gelen mimarlarından Yüksek Mimar Ömer Çamoğlu tarafından tasarlanan ve mimarisinde Kartal figürünün gücünden ilham alan proje, 205 adet konut-ofis seçeneğiyle farklı yaşam ve yatırım ihtiyaçlarına cevap veren yeni nesil bir karma kullanım yaklaşımını temsil ediyordu.

Aynı dönemde iki zıt satış stratejisi

Kartal Kule’nin değeri, Beykonak Evleri ile aynı dönemde yürütülmesindeydi. İki proje birbirinin tam karşıtıydı:

Bu iki projeyi aynı takvimde yürütmek, farklı müşteri segmentlerine hitap eden iki ayrı satış stratejisini aynı dönem içerisinde deneyimlememi sağladı. Sabah villa müşterisiyle mahremiyet konuşup akşam yatırımcıyla kira çarpanı konuşmak, satış dilinin ne kadar esnek olması gerektiğini öğretti.

Mimari kimliği satış argümanına çevirmek

Ömer Çamoğlu imzası ve Kartal figüründen ilham alan mimari kurgu, projenin ayırt edici özelliğiydi. Ancak mimari değer, kendi kendine satış argümanına dönüşmez — müşteriye “bu tasarım senin için ne anlama geliyor” sorusunun cevabıyla birlikte sunulması gerekir. Karma kullanım yapısında bu, hem oturan hem kiraya veren için ayrı ayrı kurulmalıydı.

Dönemin bıraktığı

EA İnşaat’taki bu dönem, gayrimenkul geliştirme, uluslararası iş bağlantıları, havacılık sektörü, üst segment müşteri ilişkileri ve proje pazarlamasının bir araya geldiği bir deneyimdi. Gayrimenkulün yalnızca metrekare ve fiyat üzerinden değil; marka, prestij, deneyim, lokasyon ve yaşam biçimi üzerinden de değerlendirildiğini daha güçlü biçimde kavradığım bir dönem oldu.