Folkart Terra Çeşme

Folkart Nefes İstanbul projesinin tamamlanmasının ardından, kariyerimin yeni aşamasında Folkart Terra Çeşme projesinin tek satış yetkilisi olarak İzmir – Çeşme bölgesinde görev aldım. Folkart dönemimde her iki projede toplam 140 villa satıldı.

İki pazar arasındaki gerçek fark

Bu geçiş, İstanbul’un büyük ölçekli şehir yaşamı ve villa segmentinden, Çeşme’nin seçkin ikinci konut, yazlık yaşam ve yüksek nitelikli gayrimenkul pazarına geçiş anlamına geliyordu. İki pazar yüzeyde benzer görünür — ikisi de üst segment villa satar — ama satın alma motivasyonu tamamen farklıdır:

Yeni bir coğrafyada satış stratejisini yeniden kurmak

Farklı bir coğrafyanın müşteri profilini, satın alma motivasyonlarını ve bölgesel dinamiklerini analiz ederek satış stratejisini bu yeni pazara uyarlama fırsatı buldum. İstanbul’da işe yarayan argümanları Çeşme’ye taşımak değil; hangi argümanların taşınabileceğini, hangilerinin baştan kurulması gerektiğini ayırt etmek gerekiyordu.

Tek satış yetkilisi olmak, bu kararların tamamının sorumluluğunun tek bir kişide olması anlamına geliyordu — strateji, portföy, görüşme ve kapanış.

Folkart döneminin toplamı

Folkart dönemi; satış stratejisi geliştirme, üst segment müşteri yönetimi, gelir hedeflerinin gerçekleştirilmesi, satış kapama, teslim ve tapu süreçleri ile farklı lokasyonlardaki gayrimenkul pazarlarına uyum sağlama yetkinliklerimi aynı çatı altında geliştirdiğim kapsamlı bir profesyonel deneyim oldu.